CASI 150 MARCAS ARGENTINAS IMPULSAN SU EXPANSIÓN EN PARAGUAY A TRAVÉS DEL SISTEMA DE FRANQUICIAS

Estabilidad económica, baja carga tributaria y un mercado en crecimiento consolidan a Paraguay como uno de los principales destinos de inversión para empresas argentinas.

Paraguay continúa fortaleciendo su posición como uno de los mercados más atractivos para la expansión de franquicias en América del Sur. Actualmente, cerca de 150 marcas argentinas operan en el país mediante distintos modelos de negocio, impulsadas por un entorno económico estable, un régimen tributario competitivo y un crecimiento sostenido del sector, estimado entre el 15% y el 20% anual.

Especialistas en negocios internacionales destacan que la internacionalización hacia Paraguay representa para las empresas argentinas una estrategia de diversificación de riesgos y generación de ingresos en una economía caracterizada por la estabilidad de su moneda y un entorno macroeconómico previsible.

UN SISTEMA TRIBUTARIO QUE ATRAE INVERSIONES

Uno de los principales factores que explican este crecimiento es el denominado sistema tributario “Triple 10”, considerado uno de los más competitivos de la región.

El esquema establece una alícuota del 10% para el Impuesto al Valor Agregado (IVA), el 10% para el Impuesto a la Renta Empresarial (IRE) y el 10% para el Impuesto a la Renta Personal (IRP), generando un escenario favorable para la rentabilidad de los negocios y la planificación financiera de mediano y largo plazo.

A ello se suma una política monetaria que ha permitido mantener al guaraní entre las monedas más estables de América Latina, con bajos niveles de inflación y reducida volatilidad cambiaria.

RETORNO DE LA INVERSIÓN EN HASTA TRES AÑOS

Otro aspecto que impulsa la llegada de nuevas franquicias es el plazo relativamente corto para recuperar la inversión inicial.

Según estimaciones del sector, dependiendo del rubro, el retorno sobre la inversión (ROI) puede alcanzarse entre 24 y 36 meses.

Este escenario se ve favorecido por costos operativos competitivos, disponibilidad de energía eléctrica a bajo costo, oferta de locales comerciales y una fuerza laboral joven.

DIFERENTES MODELOS DE EXPANSIÓN

Las empresas argentinas utilizan distintos formatos para ingresar al mercado paraguayo.

Uno de los más utilizados es el sistema de máster franquicia, mediante el cual un grupo empresarial paraguayo adquiere los derechos exclusivos de una marca para todo el territorio nacional y posteriormente desarrolla locales propios o subfranquicias.

También gana espacio el formato multi-unit, en el que un mismo inversor administra varias sucursales dentro de una determinada región del país.

Por otra parte, los modelos de bajo costo (low cost) facilitan la rápida expansión hacia ciudades del interior, permitiendo el ingreso de emprendedores con menores niveles de inversión inicial.

CIUDAD DEL ESTE, ENCARNACIÓN Y EL INTERIOR GANAN PROTAGONISMO

Si bien Asunción continúa concentrando buena parte de las inversiones, las marcas argentinas avanzan cada vez más hacia otros mercados.

Ciudad del Este, Encarnación y Coronel Oviedo figuran entre las ciudades que registran una creciente instalación de franquicias, impulsadas por el aumento del consumo interno y el dinamismo económico de esas regiones.

UNA RELACIÓN DE BENEFICIO MUTUO

El modelo de franquicias permite combinar fortalezas de ambos países.

Las empresas argentinas aportan marcas consolidadas, manuales operativos, innovación, desarrollo de productos y experiencia en gestión comercial.

Por su parte, los socios paraguayos contribuyen con el capital de inversión, el conocimiento del mercado local, la administración del talento humano y la identificación de las mejores oportunidades inmobiliarias y comerciales.

Esta complementariedad ha favorecido el crecimiento sostenido del sector durante los últimos años.

INVERSIONES PARA TODOS LOS PERFILES

Los montos necesarios para instalar una franquicia varían considerablemente según el segmento de actividad.

Entre los modelos de menor inversión se encuentra Grido, cuya apertura demanda aproximadamente entre USD 20.000 y USD 35.000, además de un canon inicial de entre USD 1.500 y USD 3.000.

En un nivel intermedio aparece Café Martínez, que requiere inversiones cercanas a los USD 160.000 o USD 175.000, además de un canon inicial de USD 5.000 y regalías mensuales equivalentes al 4% de la facturación neta.

En el segmento de mayor porte se ubica Mostaza, cuya inversión puede oscilar entre USD 400.000 y más de USD 700.000, dependiendo del formato del establecimiento, especialmente en proyectos con modalidad drive-thru. A ello se suman cánones de ingreso que pueden alcanzar los USD 60.000 y regalías periódicas destinadas tanto al uso de la marca como al fondo institucional de publicidad.

PARAGUAY CONSOLIDA SU ATRACTIVO PARA EL CAPITAL REGIONAL

El crecimiento sostenido del sistema de franquicias refleja la consolidación de Paraguay como uno de los principales destinos de inversión para empresas de la región.

La estabilidad macroeconómica, un marco tributario competitivo y condiciones favorables para el desarrollo empresarial continúan posicionando al país como una plataforma estratégica para la expansión comercial en el Mercosur.

Con un número creciente de marcas internacionales instaladas y nuevos proyectos en evaluación, el mercado paraguayo mantiene perspectivas positivas para los próximos años, fortaleciendo su papel como uno de los polos de negocios más dinámicos de América del Sur.

(De la Redacción de IGU News)